时间：2024-01-22 10:08
来源：绿谷工作室
作者：绿茵陈
无论何时，创业作为一个闪闪发光的词，背后都承载着自由、梦想与希冀。但最近几年，裁员成为人们头顶的悬梁刀，创业的人心态似乎也不同于以往。
c和d是两位创业者，他们的创业经历有相似也有不同，听听他们的故事，或许可以更了解当下的创业者们的想法。
最近几年，在环保行业，创业已经不再热词，裁员才是。但为了追求自由、实现梦想、改变生活，依然有很多人走在创业的路上。
不同于以往雄心勃勃、自由而骚动的情绪，创业者们更加务实、沉静。虽然外部条件不太乐观，他们依然充满信心，因为历经淬炼，真正明白了自己的优势所在和创业目标。
我们来看看两个真实创业故事。
故事1：拿项目就像拼刺刀
c 男，40岁出头，从业20年；二次创业，创立第二家公司5年。
c说，生意难做，还在打基础，刚刚过去的2023年并不比上一年强。但他的公司下半年营收相对比较大，比上半年好。
创业路上主要问题有二。
一是跟政府对接的项目，回款很难。
政府没钱，你跟城投董事长关系再好，就是拜把子的哥们又有何用？他们自己还在东挪西借。
圈里不少公司遇到“回款难”问题，c说，这是结构性的。有一家上游同行欠他的钱，别人又欠这同行的钱。“有两个跟我对接的企业，岌岌可危，都在濒临破产倒闭的边缘。”c说，一边发出兔死狐悲物伤其类的叹息。
二是发展趋势问题。
就像一辆本来在疾驰的列车，速度一降下来，什么事情都可能发生，原来觉得容易的事，突然发现怎么那么难。这也是一个普遍性问题。
比如有一个院校的设计院前几年开始做总包，但没有总包的施工经验，整个管控，包括设备、施工的质量，跟甲方业主关系、商务的对接，牵涉到几十个厂家，它就玩不转了。每一个厂家都有问题，就只能熬到一个节点上，等质保期过了，打官司诉讼。
当整个行业面临这样的趋势，就没法谈个人感情。
这种状况下，更不要说做什么项目投资了。民企，根本就不要考虑去做投资。
有的公司，设想得挺好，包括对时间延后性也有心理预期。但两年三年过去看，行业还是这么个德行，整个项目盘子还没有收尾……一个月可以熬一熬，两个月可以熬，一年的话，那之前算出来的利润，就什么都没有了，更不要说两年三年。而且公司里还有一帮人，人吃马喂，资金链一下子就断了。
但也不是毫无希望。
c认为污水方面，小民企的空间更小了，他的生意是偏固废领域的。他早几年就认为：一部分环保工程要被装备化代替。对创业者来说，做工程弊端很多，装备不能说没有问题，但是逐步去迭代去优化，在项目基础上去改善缺陷，三年两年咬牙切齿坚持下来之后，标准化的东西就会出来。
他的环保装备主要是用来处理有机固废，对的处理处置已经论证得非常成熟，团队人不太多，主要服务几个重点项目。
除了处理污泥和，c的设备还能用于农业、畜业垃圾的处理，终端出路是做有机肥，主要以羊粪鸡粪猪粪牛粪等粪便为主。
c的公司在牧场方面还发现了一个特别具体的商机：用环保设备帮大牧场干化牛粪做垫料。现在牧业发展得不错，大公司牧场动辄上万头奶牛，是有实实在在需求的客户。
c说：“有的公司能讲故事，但是像我们只能是一个项目、一个项目，拼刺刀拼下来。”
几年下来，终于找到了自己的生存之道。
c觉得：坚持在行业里面做，总会有机会，关键是你要靠谱。遇到贵人也好，遇到项目也好，最重要的还是你自己在行业里面的长期积累，还有你的团队、技术、产品。
他始终觉得所在的细分领域能培养上2~3家上市公司。做事情比以前难，但认真做事的人能看得见希望。
绿谷工作室
c的故事告诉我们，创业，你需要非常了解你在做什么，对技术和市场一定要了然于胸，才能见别人所未见，发现真正的商机。也许细分市场规模没有那么大，但对一个环保公司来说也足够了。c对创业的理解，包括他对业务和客户细致入微的理解是一个生动的例子。对环保创业公司来说，只要你真正地帮客户解决了问题，环境服务的价值就能体现出来，你就也有了存在的价值和继续生存、发展的希望。因为，任何真正成功的人生，都是为他人创造价值的人生；任何真正成功的企业，都是为客户创造价值的企业。如果一个朋友不能为我们带来任何正面的反馈，交往就无法维持；如果一个企业的产品，不值客户支付的价钱，客户就会流失，企业就会关门。我们的人生通过不断与他人进行双赢的价值交换，达到壮大自己和发展自己的目的；整个社会通过这样的交换，实现了繁荣和进步。
故事2：创业7年时负债3000万
d 女，40岁，从业15年，创业8年。
2016年，d离开上一家公司，并接手了一个朋友的环保工程公司，开始了创业之路。
d起步的业务主要有三个方面，充分体现了小公司差异化竞争的思路：
编辑：李丹
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