时间： 2023-09-21 10:27
来源： 中国水网
作者： 薛涛
中国经济经历40年的高速发展之后，现在到了后半场阶段。中国的基建业被称为 “狂魔”，离不开工程咨询行业的助推作用。
薛涛认为自身的从业经历一直和咨询行业有着水乳交融的关系。“很多咨询行业的从业者初入职场会很兴奋，有着对学习的渴望，等工作了几年掌握了一些基本技能后，就会进入迷惑期，不知道职业发展该何去何从。而这些疑惑都是薛涛在20年的职业生涯中亲身经历过的，为此他分享了自身对咨询行业的认知以及从事咨询行业的体会。
核心要点提炼
01
没有哪个行业坐着就能挣到钱，都会面临同行和外部竞争者进来分食，行业平均利润下滑和再次突破转型的挑战。
02
从历史角度来看，咨询行业与实体行业相比，相当于游牧部落和农耕部落的区别。“游牧部落”模式相对比较自由，咨询人可以积极捕捉每个热点和盈利的机会，找到水草茂盛的地方去“放牧”业务，获得更高利润。
03
毕业刚入职时所学的一些基本知识，虽然并不一定知道它未来会发生什么作用，但是如果你能够认真对待它，它一定会产生作用。
04
人生规划应聚焦于某个特定的行业。如果想做好全链条咨询，需要具备顶层思考能力以及丰富的综合素质。其次，口才表达能力很重要，要做一个“能说”的咨询人。
05
初入职场，大家都是战场“小兵”。随着个人职业能力的提高，就会出现典型的三种方向的选择，即“将”、“侠”、“王”。
2020年，e20研究院执行院长、湖南大学兼职教授薛涛受邀做客中国工程咨询博物馆书院读书会，以《一个上岸咨询人的启示》为主题进行了演讲。
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中国经济经历40年的高速发展之后，现在到了后半场阶段。中国的基建业被称为 “狂魔”，离不开工程咨询行业的助推作用。
薛涛认为自身的从业经历一直和咨询行业有着水乳交融的关系。“很多咨询行业的从业者初入职场会很兴奋，有着对学习的渴望，等工作了几年掌握了一些基本技能后，就会进入迷惑期，不知道职业发展该何去何从。而这些疑惑都是薛涛在20年的职业生涯中亲身经历过的，为此他分享了自身对咨询行业的认知以及从事咨询行业的体会。
01咨询行业是一个什么行业？
薛涛介绍，咨询行业内部是环环相扣的体系。它起步于造价行业，但如今所涉及的内容远不止这些，咨询人需要掌握的知识有很多，比如规划设计、可研、工程造价、招标、投融资咨询、ppp咨询和施工管理等。因此，全流程咨询成为目前工程咨询转型升级的重要的方向。
薛涛表示，其实这体现了中国改革开放30年以来，咨询业务内核的不断延伸和发展，也是咨询行业的竞争使然。“没有任何一个行业可以坐着挣到钱，都会面临被同行和外部竞争者进来分食，行业平均利润下滑和再次突破转型的挑战。”
从咨询业态来看，它最大的特点是“佃户经济”。什么是“佃户经济”？薛涛解释，做咨询项目时，前一年年底完成了公司的kpi任务，等到过完春节回来的第二年，手里依然什么都没有，还要重新去开拓新的业务。“这是咨询公司乃至每一个咨询人的第一个痛苦，但这个痛苦又是行业性质所带来的，是我们必须所付出的成本。”
薛涛认为，从历史角度来看，咨询行业与实体行业相比，相当于北方游牧部落和关内汉人农耕部落的区别。“游牧部落”的咨询模式比较自由，可以积极地捕捉每个热点，找到盈利的机会，找到山美水美、草原丰厚的地方去放牧业务，获得更高利润。
比如，工程咨询公司将业务从造价延伸至更广泛的领域，可以获得较高的利润。2015年ppp全面铺开的时候，率先做ppp咨询的工程咨询公司也获得了一波较高的利润。当热点不再，咨询行业可以转入下一个领域。当然，现在ppp业务放量相对平滑，这块业务就开始变得不那么肥厚了。这么看来，咨询行业不就和游牧部落“逐水草而居”的模式类似吗？好处恰恰在于它的灵活和可移动性。
薛涛指出，谈咨询人的上岸并不是说咨询行业在“水里”，发展前景不好，而是说它蕴含很多机会。你可以选择“上岸”，也可以选择在咨询行业继续耕耘，但是必须要有持续的更新创新能力，这一点对咨询行业比对其他实体行业来讲更加重要。
02职业生涯的三次转型
1994年薛涛加入当时国家外经贸部的一家部属国有企业——中仪国际招标公司，所在的招标行业有着从国外引进的类似菲迪克的招标管理系统，在当时非常先进。在《招标投标法》和《政府采购法》先后出台之前，招标行业主要集中在工程招标、机电安装和国际招标这三大领域。
薛涛所从事的领域是国际招标领域，该领域有着非常高的行业地位和薪酬。据介绍，即使是985高校的毕业生，进入这个领域也很具有挑战性。
中移国际招标公司的工作很能锻炼人。刚工作时，薛涛经常和总部位于华盛顿的世界银行用英文写信进行业务沟通。从负责采购邮电部的光通信和程控用户交换机，到负责铁道部的整个信息系统，他参与项目的复杂程度和含金量都非常之高。
编辑： 李丹
目前在中国科学院生态环境研究中心攻读博士学位，此前分别在武汉大学和北京大学光华管理学院获得理学学士和工商管理硕士学位。
现任e20环境平台执行合伙人和e20研究院执行院长，北京易二零环境股份有限公司总经理，湖南大学兼职教授，华北水利水电大学管理与经济学院客座教授，中科院生态环境研究中心硕士生校外导师，天津大学特聘讲师，国家发改委和财政部ppp双库的定向邀请专家，世界银行和亚洲开发银行注册专家(基础设施与ppp方向)、国家绿色发展基金股份有限公司专家咨询委员会专家库专家、巴塞尔公约亚太区域中心化学品和废物环境管理智库专家、中国环保产业研究院特聘专家、中国环保产业协会环保产业政策与集聚区专业委员会委员、中国城市环境卫生协会垃圾焚烧专家委员会委员。住建部指导《城乡建设》杂志编委、《环境卫生工程》杂志编委、财政部指导《政府采购与ppp评论》杂志编委，并担任上海城投、天津创业环保、中建环能等上市公司独立董事。
在ppp专业领域，薛涛现任清华ppp研究中心投融资专业委员会专家委员、全国工商联环境商会ppp专委会秘书长、中国ppp咨询机构论坛第一届理事会副秘书长、生态环境部环境规划院ppp中心专家委员会委员、国家发改委国合中心ppp专家库成员、中国青年创业导师、中央财经大学政信研究院智库成员、中国城投网特聘专家等。
20世纪90年代初期，薛涛在中国通用技术集团负责世界银行在中国的市政环境基础设施项目管理，其后在该领域积累了十二年的环境领域ppp咨询及五年市场战略咨询经验，曾为美国通用电气等多家国内外上市公司提供咨询服务，对环境领域的投融资、产业发展和市场竞合格局有着深刻理解;2014年初加入e20研究院并兼任清华大学环保产业研究中心副主任，着力于环境产业与政策研究、ppp以及企业市场战略指导等方向。
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