时间： 2022-11-28 09:02
来源： 绿谷工作室
作者： 全新丽
碧水源募集的资金主要用于加大研发投入和扩大膜组器生产基地。上市将使碧水源有能力对抗ge、西门子两大巨头，并能打入海外市场。
其实在上市前，碧水源已经赢在商务在竞争中占据上风。2009年，碧水源在膜生物反应器领域占有国内市场60%以上的份额，而ge、西门子两大巨头还未及其零头。
碧水源上市后，结束了它之前无外力加持的纯自然野蛮生长，中国市场上mbr的诸神之战迎来了阶段性的结局：碧水源在mbr工艺技术、膜组器设备技术和膜材料制造技术三大关键领域的自主研发提高了mbr的性价比，实现了对ge、西门子等巨头的逆袭。“资本驱动、政策借力，市场模式创新”是碧水源实现这个逆袭的三大法宝，而且环环相扣节奏紧凑，薛涛在上述咨询项目的对标研究中，为ge的时任副董事长john rice提供了这样的总结性结论。
2008年11月，碧水源膜产业基地投产
膜丝生产车间
行业人士查看膜丝
03奥运之战
2008年北京奥运会，我国为了将自己最好的一面展现给世界，大兴土木建造场馆，同时也会把家里打扫干净，用好酒好菜认真招待客人。新华社此前曾报道，申奥成功，北京市将另外拿出二百亿用于治理污染、改进基础设施和修建比赛场馆。
奥运项目一度是ge、西门子、碧水源等竞争的重点。
2001年，碧水源成立，2002年，膜生物反应器产业化获国家创新资金立项，同年中标国家大剧院水处理工程，2003年，完成我国关于膜生物反应器的技术标准，并颁布执行。
据伴随文剑平创业的何愿平回忆，直至2006年，碧水源的日子仍甚是艰苦：在北京西四环的四季青地区租了四间房，用着三条腿的办公桌，二十几位志同道合的伙伴常常一人顶十人使。
过年的时候公司开茶话会，就向别的单位借一间稍大点的会议室，买点花生、瓜子，大家坐在一起讲讲公司现在的困难、未来的出路;结束后再找个小饭馆吃一顿。所有人的月工资都是3600元，一年苦干到头，没有假期也没有奖金，靠的就是大家想做一番事业的热情和冲劲。
但事后看，2005、2006年正是碧水源的转折之年，所有的艰难都是黎明前的黑暗。
碧水源在市场上寻找机会的同时不忘“教育同行”。它的工程技术人员经常在中国水网发表专业论文，并在论坛上和同行交流。但它屡次“挨骂”，mbr也被认为是不接地气，不适合中国国情。这也是2006年前后的事。文剑平还为此曾专门请中国水网记者去他的办公室，以一口浓厚的湘音，讲述他的mbr梦想，认为行业和网友的责骂需要科普纠正。
2005年前，碧水源为社区、写字楼等做了不少项目，但很多都收不到钱。能保证及时的销售回款，是碧水源愿意与政府合作的原因之一(谁能想到十多年后，政府也开始拖欠了)，所以，单纯从商业角度来看，进军市政污水处理也是一个必然选项。
2005年，此前名不见经传的碧水源，中标万吨级以上规模的mbr污水资源化工程——北京密云再生水厂(4.5万吨/天)，同时成为2008北京奥运指定水处理技术提供单位。
看起来是一鸣惊人，但走到这一步，碧水源也经历了几年历程，并非一击必杀、华丽夺标，主要还是靠此前的业绩积累，最后终于巩固了地盘。
mbr在当时的污水处理领域是一个比较窄的技术路线，在我国大干快上的污水处理投资建设时代，并不是主流模式，不太受待见。
更鲜有人敢将造价上亿元的项目交给注册资金只有两百万元的碧水源。“这是一项替代技术，市场非常大，只要量上去了价格自然就下来。”为了扩大“膜”技术的使用量，文剑平四处接活，但大多是一些几百、几千吨的中小项目。
“一定要接到一个对水处理要求极高的上万吨的大项目作为切入口。”为了突破最艰难的一步，不服气的文剑平削尖了脑袋到处打探。终于，他迎来了最重要的节点——北京密云再生水厂。
对于水处理，密云相关部门有自己的小算盘：“我们花上亿元治水，可治好的水都流到别处去了，对密云有什么好处呢?”心领神会的文剑平提出一个诱人的方案——密云可以把治好的水拦截起来，两边做成水景观，促进两岸的房地产发展。这恰好挠到了密云相关部门的痒处。凭着这套“打法”，文剑平陆续打通顺义等北京区县水利部门的任督二脉。
密云这个mbr样板工程，从争取北京市政府的项目立项、评估到论证就历时了一年多，政府的小心翼翼不无道理，因为在当时，全世界都还没有这样大级别的项目先例;更让政府部门担忧的是，密云是北京水源地之一，万一失败的话，可能面临极为严重的污染后果。庆幸的是，北京市政府“只做再生水厂，不建污水处理厂”的观念和创新理念正与碧水源的项目宗旨相符合，在技术获得政府方面认可后，项目得以启动。
编辑： 李丹
e20环境平台合伙人 绿谷工作室主笔
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