傅涛：展望2018年，环保产业的风口在哪里-凯发k8官网

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如果一个环保企业仅仅花甲方的钱，就不可能成为一个非常伟大的企业。伟大的企业必须要为客户创造价值，想方设法为客户创造增量价值，才有可能成为伟大的企业。

为客户创造价值的3.0时代确确实实到来了。环境产业的大增长在哪里?

环境服务领域的拓展带来环境企业价值的第一增量。比如原来没有危废处理的概念，而近几年，危废处理市场越来越火热，很多企业都开始布局这一领域，市场空间不断释放。事实上，目前环保企业只服务了50%的环境领域，很大一部分领域还没有被发掘。如果只是成本中心的角度，环境行业无处落足，好多领域竞争激烈。但是如果带着3.0的时代思维，会发现还有很多领域可以做。如环卫领域，十年以前，没有人认为环卫可以做成产业，现在环卫变成了大家抢着做的行业。未来，100%增长的公司一定是站在了奇点上。

另一个大的增长点是传统环境服务领域的增量来自质量提升和跨界循环。即便是原来的垃圾焚烧厂，也都要重新思考服务水平，即便是最传统的市政污水处理厂也没有真正融入到绿色、蓝色中，都需要提高。标准提高之后会接通另外一个价值的世界。

未来在技术方面，环境产业c方阵的驱动因素不是原来环节的颠覆性技术。颠覆性的技术主要来自跨界，来自新需求的增量技术。另外就是联通的循环性路径突破技术。污水、固废过去被当作废物来处理，现在追求零排放，产生了新的循环，这种技术将是主要的方向。

另一方面，环境企业的价值分化在加剧。现在4万多家环保公司中，成为价值节点的环境企业必然是细分领跑企业。不能领跑，即便有规模也难有利润。一般跟跑者需要在ipo严格的背景下，抓紧时间并入其他领跑主体。

在这样的政策和市场背景下，需要重新认识环境市场：

工业市场原来是伪市场，过去根本没有想处理，现在重压之下已经开始改变，此市场非彼市场，工业市场的空间不亚于市政市场，甚至远远大于市政市场。

在人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾成为社会主要矛盾的背景下，环保领域的触角更快向农村延伸。市政市场中，很大一部分设施将面临升级，不能不花政府的钱，但是绝不能只花政府的钱。

在国际市场中，中国已经可以以世界领跑者的心态，输出自己的模式，敢于带着“四个自信”做新的市场开拓。

在这样的市场背景下，环保产业应该如何应对?

首先，环境企业需要讲政治。需要从政治看政策的方向，从政策看市场的方向。因为环保的每一个突发性的政策都是受政治的影响。以前的政策导向是为了效率，什么地方不科学、效率低就会有相应的政策，现在大部分环境需求政策都来源于政治性的需求。

其次，必须要做增量，要从客户的成本中心走向客户价值中心，无论是市政客户还是工业客户。

三是，不忘产业之本。业务为企业之本，面对浮躁的资本市场，要有耐心，相比财务资本而言，要与战略资本携手。战略资本是企业最好的朋友，但需要企业有足够的耐心。产业需要共荣，不能只注重估值而对赌。

四是客户导向。用能够感知的效果性需求串起供给。企业所有的行动都需要从政治出发，只有一直心怀人民，行动正确、方法正确，人民群众才会成为产业的同盟军。

目前，在环境市场迅速拓展的背景下，环境企业间合作远远大于竞争。其实在边界充分开阔的时代，没有什么环境企业之间是完全竞争的，因为从用户角度出发，用户和地域都是不一样的，所以环保企业更要充分开放心怀，合作才能产生共赢。