时间： 2022-06-14 15:50
来源： 水务经理人
作者： 高雅麟
主要销售渠道：线下（传统销售站）
特色：以石家庄西北部上游优质为源水，口感甘甜。
公司：银川中铁水务润川矿泉水有限公司，为银川中铁水务集团有限公司的全资子公司
瓶装水品牌：“润川水星”桶装水、“锶·泉生”瓶装水
诞生日期：2003年
主要销售渠道：线上（微信商场） 线下（传统销售站）
特色：润川矿泉水是宁夏唯一一家拥有矿泉水生产资质的企业，拥有宁夏贺兰山山脉纯天然矿泉水资源的开采优势。
公司：济南泉娃饮用水有限公司，为济南泓泉制水有限公司的控股公司，由济南水业集团有限责任公司监制
瓶装水品牌：泉娃
诞生日期：2008年
主要销售渠道：线上（微信） 线下（传统销售站）
特色：采用天然泉水为水源，具有天然弱碱性并富含多种对人体有益的微量元素，有益身体健康。
公司：青岛中润半岛饮料有限公司，为青岛市海润自来水集团有限公司的控股公司
瓶装水品牌：中润半岛
诞生日期：2012年
主要销售渠道：线下（传统销售站）
特色：以崂山水库深层原水为水源，清凉甘甜。
公司：天津津淼净水技术有限公司，天津市自来水集团有限公司全资子公司
瓶装水品牌：凯德美
诞生日期：2014年
主要销售渠道：线下（自动贩卖机、传统销售站）
特色：“凯德美”牌饮用水除了有常规的瓶装和桶装包装外，还有袋装包装，可一次性使用，更加的便捷和卫生。
公司：武汉市水务集团有限公司
瓶装水品牌：我爱汉水1906
诞生日期：2018年1月
主要销售渠道：线上（微信商城） 线下（大型商超）
特色：凸显生态文明城市建设的城市品牌和文化名片，体现悠悠汉水情。推出与省博物馆、黄鹤楼等武汉地标性建筑为主题的定制款，虎年限定款等。
公司：常州龙城水业有限公司，为常州通用自来水有限公司的全资子公司
瓶装水品牌：常州供水、“龙韵纯”富氧水
诞生日期：2019年
主要销售渠道：线上（微信商城）
特色：首先推出名为“常州供水”的高品质包装水，主要采用纳滤 超滤技术，并于2022年推出了名为“龙韵纯”的富氧水，采用同济大学专利技术，以超微气泡的形式实现水中高溶解氧含量，达到深层渗透、提高人体代谢等功效。
公司：兰州新区水务管理投资集团有限公司
瓶装水品牌：祁山遇水
诞生日期：2022年
主要销售渠道：线下
特色：依托区位优势，水源来自海拔4000-6000米的祁连山现代冰川，呈天然弱碱性并具有小分子团珍贵特性，矿物质含量丰富且搭配均衡。
看完上面这些自来水公司卖水的案例，不知诸君作何感想？你是否看到了你一定会看到满满的市场营销套路？品质定位、功效定位、市场定位、观念定位，显然充斥着一系列专业的商业策划。因此，自来水公司卖桶装水表面上是一种简单的商业行为，但细究起来，未必如此。也许通过卖桶装水，自来水公司对客户的理解，对水质的控制或许也是一种无形的督促。
毕竟，一个天然垄断的自来水行业，能够走向完全市场化竞争的领域，何尝不是消费者之福呢？
编辑： 赵凡
水视点网创始人、物产中大集团正职级研究院副院长、战略部副总经理，曾任物产中大公用环境投资公司常务副总经理、浙江物产万信投资管理有限公司董事长，钱江水利开发股份有限公司副总经理、兰溪市钱江水务有限公司总经理。
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