时间： 2021-06-01 13:12
来源： 绿茵陈
作者： 王凯军
十方的转型，我俩在德鲁克课程上的学习是一个启示，另外一个启示是当时的一本畅销书《分众的蓝海》。分众传媒创始人江南春在闯荡互联网江湖十余年后，由于亚洲金融风波，开始考虑转型，最终找到了他的蓝海，抓住白领在楼宇等电梯的几十秒时间，成立分众，成就了楼宇液晶电视广告界的武林盟主，号令包括框架媒介、聚众传媒在内的各路英雄，当时是名动一时的企业家。在“现代管理学之父”德鲁克理论的基础上，我们又受到江南春的蓝海战略的启发。
后来，有一年让大家推荐自己最喜欢的书，我记得我推荐的就是《分众的蓝海》和韩国管理学家w.钱金的《蓝海战略》。这两本书确实在当时启发了我，给我留下了深刻印象。企业为了寻求持久的、获利性的增长，往往与其对手针锋相对地竞争。它们为竞争优势而战，为市场份额而战。
然而在过度拥挤的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，即竞争激烈的已知市场空间，并与对手争抢日益缩减的利润额。流连于红海的竞争之中，将越来越难以创造未来的获利性增长。
蓝海战略则是要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃，使企业彻底甩脱竞争对手，并将新的需求释放出来。这些新知识的摄入极大地拓宽了我对于产业、企业的认知。
所以，我说服了甘海南转型，但转型做什么，我们经历了大约一年的思考，一起商议厌氧往哪个方向发展。在德鲁克“创造顾客”以及蓝海战略等理论启发下，我建议甘海南：“你应该利用你在工业界的优势，转化成搞生物天然气。”
part.04
改行的路该怎么走？
改行搞生物天然气是十方发展的第二个阶段，甘海南取得的成功不亚于做工业废水处理工程的第一阶段。到现在，十方还有十几个生物天然气项目。
但转型并不简单，技术上还要突破。当时沼气提纯是化工领域的事儿，那时候西南化工设计院在这个领域非常有名儿，它有液体吸附，有变压吸附。我们为此还专门组织到四川成都、自贡等地区考察。
转型过程中，我通过我爱人给他介绍了日本石油资源公司，大概双方投了4000万人民币一起成立合资公司，促成了第一个生物天然气项目的落地。
日本考察合影
为了跟日本公司合作，也为了探索，我们去了日本考察，参观了日本的生物天然气工厂。日本当时正在推生物质城镇，给了我很大启示。我们跟大阳日酸（大阳日酸株式会社成立于1910年，是日本最大的工业气体和空分设备制造公司，位居全球工业气体行业综合排名前五位）也探讨了合作。
同时，我也在对比欧美技术。但是最终我们还是决定通过自主创新来解决这个问题。
和日本公司合作签约仪式
第一个项目是山东莒县的浮来春酒厂生物天然气项目，这个项目借助和日本公司合资的契机，利用他们的钱做成了。
工程公司的切肤之痛，在这之后也解决了，甘总的公司做完这些项目后，现金流非常好。以前做工程施工队都被拖欠账款，做生物天然气的时候，一般都是半月一结，一月一结，甚至有拿着现金来结账的。这就解决了企业发展至关重要的现金流问题。
行业里很多人到现在做生物天然气项目还指望着国家出台补贴什么的，但十方的项目都没有政府补贴，一样挣钱，最好的时候盈利也过亿了。
这是十方公司转型发现的“蓝海”，目前也还在做。
项目照片；左下图为第一个项目
十方有十几个生物天然气项目，还包括一些填埋气、沼气直接发电项目。在场，人家早期是不收钱的，十方处理填埋气，处理完了以后做成生物天然气卖钱，并同时投资发电上网。
part.05
转型不能盲目
2005年左右，城市领域的转型，该以什么方式来进行，实际很多环保公司已经有些想法了。但工业废水领域怎么转型还不清晰。
在那个阶段，我们也是在探索，探索过程中就想到，要坚持一条，即一定要利用十方的优势。
十方的优势是什么？它第一阶段已经在全国做了300多个厌氧项目——uasb和egsb的项目。特别是在淀粉废水处理市场，十方有的项目一天最多能产五万方沼气。我一直思考的是要把沼气作为一个方向，因此能够借鉴管理学理论知识和其他行业的成功转型案例，最后找到了生物天然气方向，帮助甘海南成功转型。
博兴项目设备、签约仪式等，第四张人物为日方人员丰崎昌男
2008年，我到清华大学以后，甘海南可能考虑我刚到清华，为了帮助我，投入1200万成立了一个清华大学-山东十方环境与生物能源工程研发中心。
2009年3月5日，清华大学-山东十方环境与生物能源工程研发中心成立
编辑： 王媛媛
清华大学环境学院教授、博士生导师
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